아정당 비즈니스의 풀퍼널 성장을 설계하고 실행하는 팀입니다. 유입(Acquisition)부터 활성화(Activation), 리텐션(Retention), 수익화(Revenue), 추천(Referral)까지 — AARRR 전 영역을 하나의 팀에서 커버합니다.

인터넷·렌탈·휴대폰 같은 메인 비즈니스부터 상조·이사·인테리어 같은 신사업까지, 아정당의 모든 사업군의 마케팅을 담당하고 있어요. 단순히 광고를 집행하는 조직이 아니라, 고객이 들어오고 → 전환하고 → 남고 → 다시 오게 만드는 전 과정을 데이터 기반으로 설계합니다.

특별한 점은 팀 안에 FE 개발자, DBA, 퍼포먼스 디자이너, VA 콘텐츠 마케터까지 메이커 조직이 함께 있다는 것입니다. 가설이 생기면 기획-디자인-개발-실험-분석까지 팀 내에서 완결할 수 있어요. 덕분에 실험 사이클이 빠릅니다. 빠르게 시도하고, 빠르게 실패하고, 빠르게 배워서 정량적인 성과로 증명하는 것이 우리 팀의 일하는 방식입니다.

최근에는 AI와 자동화를 적극 활용해서 대행사 리포트를 자체 데이터 파이프라인으로 대체하고, Claude Code를 활용한 바이브 코딩으로 하루 만에 내부 대시보드를 만들어 배포하는 등 기술을 마케팅의 무기로 쓰고 있습니다.

'풀퍼널 그로스 마케터'로 성장할 수 있는 환경입니다.

대부분의 마케팅 조직에서는 퍼포먼스, CRM, 콘텐츠, CRO 중 하나의 영역만 깊이 파게 되는데, GMT에서는 이 모든 영역이 하나의 퍼널 안에서 연결되어 있기 때문에 자연스럽게 풀퍼널 역량을 갖추게 됩니다.

입사 후 첫 달은 아정당의 비즈니스 구조와 데이터 흐름을 파악하는 시간입니다. 실제로 고객센터를 방문하고, 아웃바운드 콜을 직접 체험하며 퍼널의 끝단을 몸으로 익힙니다. 이후에는 본인의 전문 영역에서 바로 실험을 설계하고 실행합니다.

Mixpanel, Snowflake, VWO 같은 데이터·실험 도구를 실무에서 매일 쓰고, AI 도구(Claude Code, Gemini 등)를 업무에 직접 적용하는 경험까지

시장에서 가장 빠르게 움직이는 마케터로 성장할 수 있는 곳입니다.

GMT 전체를 총괄하고 있습니다. 신사업(상조·이사·인테리어·카드), 메인 비즈니스(인터넷·렌탈·휴대폰), 그리고 메이커 조직(개발·디자인·VA·데이터)까지 20명 가까이 되는 팀을 이끌고 있어요.

총괄이라고 해서 방향만 제시하는 것이 아니라 직접 핸즈온으로 뛰고 있습니다. 팀의 KPI 프레임워크를 직접 설계했고, 매체 API 파이프라인을 구축해서 대행사 의존도를 줄이는 작업을 진행 중입니다. Claude Code를 활용한 바이브 코딩으로 외부 조직용 UTM 조회 대시보드를 하루 만에 만들어 배포하기도 했고요.

동시에 팀원 전원과 정기 1on1을 진행하며 개인별 성장 방향을 함께 설계하고 있습니다. CRM 자동화, AI 기반 고객 접점 확대 같은 그로스 프로젝트의 실험 설계도 직접 수행합니다, 전략도 세우고 코드도 치고 미팅도 하고 실험도 돌리는, 관리자가 아닌 리더가 되어 팀원들과 함께 호흡합니다.

모빌리티 업체에서 12년 넘게 하나의 커리어를 쌓았습니다. 시드 단계부터 시리즈 A, B, C, 프리IPO, 그리고 IPO 이후까지 스타트업이 거치는 모든 성장 단계의 마케팅을 직접 경험하고 조직을 빌딩 해왔습니다.

앱 비즈니스가 메인이었기 때문에 설치→활성화→리텐션→수익화로 이어지는 앱 그로스 퍼널을 수없이 반복했고, 각 단계에서 어떤 지표에 집중해야 하고 어떤 것은 아직 하지 않아도 되는지를 잘 알고 있다고 생각합니다.

특히 조직이 급성장하는 시기에 마케팅 팀을 여러 번 리빌딩한 경험이 있어서, "지금 이 규모에서 어떤 구조가 맞는지"를 빠르게 판단할 수 있는 것이 강점인데요, 이 경험을 바탕으로 아정당에서도 KPI 체계, 데이터 파이프라인, 팀 운영 구조를 새롭게 설계하고 있습니다.

세 가지였습니다.

첫째, 폭발적인 성장. 호황이든 불황이든 사람들은 인터넷을 쓰고, 정수기를 렌탈하고, 이사를 합니다. 경기와 무관하게 성장할 수 있는 생활 종합 플랫폼이라는 비즈니스 모델이 매력적이었습니다.

둘째, 사업 확장의 속도. 인터넷에서 시작해서 렌탈, 휴대폰, 상조, 이사, 인테리어까지 새로운 사업이 계속 추가되고 있고, 각각이 독립적인 마케팅 챌린지를 가지고 있습니다. 하나의 회사에서 여러 사업의 0→1을 경험할 수 있다는 것은 마케터에게 엄청난 기회라고 생각합니다.

셋째, 그로스마케팅팀의 존재. 단순 광고 집행 조직이 아니라 실험하고, 실패하고, 데이터로 증명하는 그로스 조직이 이미 있다는 것. 여기에 내 경험을 더하면 폭발적인 시너지를 낼 수 있겠다고 확신했습니다.

새로 구축한 주간 비즈니스 지표를 볼 때 가장 체감합니다. 매주 월요일 아침, Snowflake에서 자동으로 뽑히는 퍼널 데이터를 보면서 "지난주 대비 어디가 올랐고, 어디에 기회가 있는지"를 숫자로 확인하는 순간이요.

그리고 신사업에 집중할 사업군을 정하고 팀원들과 전략을 논의할 때. 상조 사업의 앵커링 실험을 설계하거나, 앱 그로스의 리텐션 지표를 처음 세팅할 때 "이 회사는 계속 새로운 것을 시작하는구나"라는 걸 피부로 느낍니다.

무엇보다, 저와 팀원들이 함께 만들고 만들어 나가고 있는 구조 위에서 조직이 더 빠르게 움직이는 걸 보는 것이 가장 큰 성장 실감입니다.

"하고 싶다는 의지가 충만한 사람들"이 모여 있다는 것입니다.

"해보면 된다, 해봐야 알 수 있다"라는 문화가 말뿐이 아니라 진짜로 작동합니다. 실험이 실패해도 "왜 실패했지?"를 묻지, "왜 했어?"를 묻지 않습니다. 이런 환경에서 일하면 시도의 양이 달라지고, 시도의 양이 달라지면 결국 성과도 따라옵니다.

그리고 성장하는 회사 안에서 일한다는 감각. 회사가 커지는 속도와 내가 성장하는 속도가 맞물리는 시점이 있는데, 지금 아정당이 딱 그 타이밍입니다. 내가 만든 구조가 회사의 기준이 되고, 내가 설계한 실험이 실제 매출로 연결되는 경험 이건 아정당 그로스마케팅팀에서만 느낄 수 있는 가장 가치 있는 경험이라고 생각합니다.

솔직히 말하면, 이 팀이면 당장 스타트업을 하나 차릴 수 있습니다.

퍼포먼스 마케터, CRM 마케터, CRO 전문가, 콘텐츠 마케터, FE 개발자, DBA, 퍼포먼스 디자이너, VA 크리에이터까지 마케팅에 필요한 거의 모든 직군이 한 팀에 있습니다. 기획부터 실행까지 외부 의존 없이 팀 안에서 완결할 수 있는 구조예요.

하지만 인력 구성보다 더 중요한 건 이 사람들의 의지입니다. 성장하고 싶다는 강한 니즈를 가진 사람들이 모여 있어요. 모르면 물어보고, 새로운 걸 배우면 바로 적용해 보고, 실패하면 기록하고 다시 도전합니다. AI 도구를 자발적으로 업무에 적용하고, 데이터 기반의 시도와 회고를 반복하는 마케터들이 있는 팀.

이런 팀원들과 함께하면 뭐든 할 수 있을 것 같다는 확신이 있습니다.

아정당 이사 사업은 품질 중심의 우량 업체를 선별하여 입점시키고, 해당 업체가 우리의 정책 아래에서 당사와 지속적인 제휴 또는 가맹 관계를 유지할 수 있도록 관리하는 핵심 부서입니다. 이를 통해 장기적으로 높은 매출 기여가 가능하도록 운영과 성장을 함께 이끌어가는 역할을 담당하고 있습니다.

이사 시장은 연간 매출 규모만 100조 원에 달하지만, 아직 시장을 지배하는 공룡 업체가 없는 성장 가능성이 무한한 업계입니다. 특히 우리 영업팀은 이사 사업의 선봉에 서서, 단순한 행정·지원·운영 업무가 아닌 업계 실무를 직접 경험하며 포장이사 사업이라는 특별한 커리어를 쌓을 수 있는 기회를 제공합니다. 영업을 통해 업계를 이해하고 자신만의 인프라를 구축해나갈 수 있으며, 그 과정에서 제휴 업체의 성장을 이끌고 동시에 회사 매출 증대에 기여함으로써 실질적인 성과와 보람을 경험하게 됩니다. 이를 바탕으로 향후에는 이사 직영점·프랜차이즈·매칭 플랫폼 운영 관리, 신규 상품 기획, 법무·노무·세무 관련 업무 지식 함양 등 다양한 분야로 확장하며 이사 전문가로 성장할 수 있습니다.

영업팀장으로서, 사업 초기에 있는 우리 회사의 업체 확보 및 관리를 통해 사업 확장에 핵심적인 기여를 하고 있습니다. 또한, 보장이 사와 업계 유일하게 도입한 영업배상책임보험, 프리미엄 보관이사 등 부여된 상품 기획 업무 전반과 더불어, 프랜차이즈 총괄 운영, 정책 개선 등 다양한 영역의 업무를 함께 수행하고 있습니다.

저는 10년간 육군 장교로 복무한 직업군인 출신으로, 전역 후 현재까지 18년간 통인, 영구, KGB, 다이사 등 주요 포장이사 회사에서 경력을 쌓아온 이사 전문인가입니다.

사업의 안정화, 시스템화, 그리고 매출 기여를 통해 주력 사업으로 성장시키는 데 기여하고 싶어 합류하게 되었습니다. 저는 다음 회사를 선택할 때 조직이 일정 수준의 안정적인 성장 국면에 들어서거나, 더 이상의 확장 가능성이 제한적으로 보일 때를 자연스럽게 다음 도전을 모색할 시점으로 인식해왔습니다. 입사 당시 아정당 이사 사업은 이러한 제 업무 목적과 방향에 부합한다고 판단하여 합류하게 되었습니다.

이사 사업 매출 기여 및 업체 확장이 지속적으로 우상향하는 수치로 확인될 때입니다.

불필요한 형식이나 겉모습보다는, 실질적인 일의 내용과 성과를 중시하는 건강한 조직 문화를 추구합니다. 자연스럽고 수평적인 소통이 가능하며, 서로의 다름을 존중하는 분위기 속에서 일할 수 있는 것이 큰 장점입니다.

우리 팀은 어벤저스입니다. 각자의 개성이 뚜렷하고 개별 역량 또한 열정과 성실함에 기반해 실적 향상에 대한 건강한 스트레스가 충만합니다. 그러나 우리는 함께할 때 가장 강력한 역량을 발휘합니다. 이를 위해 저는 팀원들의 개성과 의견을 존중하며 과정에 관대하고 결과에 냉정합니다.